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第152章 向客户阐释核心与深远意义

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  一、六月的第一个周末

2005年6月5日,星期六,上午八点半。

深圳福田区,投资大厦18层,“默石投资”的新会议室里弥漫着咖啡和新鲜打印文件的油墨气味。落地窗外是深圳中心区的全景——周末的早晨,街道上车辆稀疏,但这座城市从不真正沉睡,总有写字楼的灯光亮着,像棋盘上不肯熄灭的棋子。

陈默站在会议室的玻璃白板前,手里握着一支蓝色记号笔,笔尖悬在光滑的板面上。白板上已经写满了公式、图表和关键词:“股权分置”、“同股同权同价”、“对价”、“全流通”、“利益统一”……字迹工整,逻辑清晰,是他花了一整晚准备的。

但今天他要讲的,不是给研究员看的专业报告,而是给客户听的“白话版本”。

九点整,会议室的门被准时推开。沈清如领着五位客人走进来——这是“默石投资”成立后第一次正式的客户沟通会。受邀的都是过去一个月里,对山河重工股改表现出兴趣、且有一定资金实力的个人投资者和两家小型企业财务总监。

“各位请坐。”沈清如的声音温和但清晰,她今天穿了件深灰色的孕妇连衣裙,六个月的身孕让她行动略显缓慢,但姿态依然从容,“感谢大家在周末抽空过来。这位是陈默,我们的投资总监,也是今天的主讲人。”

陈默转过身,向客人们点头致意。五张面孔,年龄从四十多岁到六十出头,衣着打扮透露出不同的背景:有穿着POLO衫和休闲裤的实业老板,有西装笔挺的金融从业者,也有衣着朴素但眼神精明的资深股民。

“我是陈默。”他放下记号笔,走到会议桌主位,“在开始之前,我想先问各位一个问题:你们觉得,过去十几年,中国股市最大的问题是什么?”

短暂的沉默。一位五十多岁、头发花白的男士先开口:“涨得慢,跌得快。”

另一位年轻些的西装男士补充:“政策市,消息市,看不懂。”

穿POLO衫的老板笑了笑:“我觉得是赚不到钱。我97年入市,到现在还没解套。”

陈默点点头,在白板上写下三个关键词:“涨跌失衡”、“政策扰动”、“长期亏损”。

“各位说得都对。”他说,“但这些是表象。表象背后,有一个根本性的制度缺陷,叫做——股权分置。”

他转身,在白板中央画了一个简单的示意图:一个公司,分为非流通股(国家股、法人股) 和流通股(社会公众股),用两条平


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