“这一年,”陈默的声音放慢了,“我亏了很多钱,失去了很多客户,失去了合伙人,失去了名声。但有两样东西,我没有失去——”
他指了指自己,又指了指沈清如:
“这个家,还在。清如,还在。曦曦,还在。”
他顿了顿:
“还有一样东西——信任。”
他从口袋里掏出一张折得整整齐齐的A4纸,展开。
那是001号客户助理转来的邮件打印件,只有一句话:
“老先生说:报纸上写的东西,跟我有什么关系?”
陈默把那张纸放在桌上:
“这位客户,从1999年跟我到现在。十年了。2007年最高点,他没有赎回。2008年最低点,他也没有赎回。前几天他助理转来一句话:‘我那份,死了也不退。’”
他环视所有人:
“这样的客户,我们还有四十三户。他们选择留下,不是因为我们的业绩好——业绩烂成这样,他们不瞎。是因为他们相信,我们没骗他们,没躲他们,没把他们的钱拿去赌博。”
“这份信任,比任何数字都珍贵。”
陈默写完这四项,退后一步,看着白板上的内容。
阳光正好照在那几行字上,把它们镀上一层浅浅的金色。
我们的真正“净资产”:
· 一个经过地狱考验的、不到十人的核心团队
· 一份详尽的《失败案例库》和《极度悲观假设下的优质公司清单》
· 一套被证伪、但因此知道边界在哪里的旧体系
· 家庭完整,信任未崩
他转过身,面对那六个人:
“这就是我看到的,2008年结束时,我们剩下的东西。”
“按会计准则,这家公司负资产三百多万。但按我的算法——”
他顿了顿:
“我们很穷,但没穷到一无所有。”
小林第一个开口,声音有些涩:
“陈总,这些东西……能当钱花吗?”
陈默看着他,认真地说:
“不能当钱花。但它们能让我们以后赚到钱。”
他走回白板前,指着第一项:
“你们六个人,是种子。只要种子还在,就能重新发芽。”
指着第二项:
“这份案例库和清单,是地图。它告诉我们,哪些
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