候外贸公司的郑科长从人群中走过来，她身後跟着一个五十多岁的外国男人。
这个外国男人身高一米八五，金发碧眼，穿一件灰色西装。身边还站了一个翻译。
「张同志，於同志。」郑科长笑着说，「我给你们介绍一下，这位是汉斯先生，德国XX连锁家具商的采购代表。
他刚才看了你们的可拆卸餐桌椅，表示很感兴趣。」
汉斯通过翻译问了几个问题：用的什麽材料？用的什麽油漆？最大承重多少？二十尺柜能装多少套？
於龙紧张得满头大汗，挑着自己会的，一一作答。
有几个问题没听明白，张景辰在旁边用简单英语加手势瞎几把配合。
「Srg，very srg。」他拍了拍刚装好的椅子。
汉斯被他的比划逗笑了，用英语回了一句什麽。翻译转述：「汉斯先生说，你的英语比他想像的好。」
「就会几个词。」张景辰老脸一红。
汉斯对三件展品都很感兴趣，尤其对那个三开大衣柜，围着转了好几圈。手指在门板浅浮雕上摸来摸去，像是在欣赏一件艺术品。
最後他站在衣柜前，从公文包里掏出一份文件，刷刷刷写了一通，递给翻译。
翻译接过来递给郑科长，郑科长看完後眼睛一亮，递给张景辰说：「这是订单意向书。
汉斯先生打算在你这先订购一百套餐桌椅，一百套双开门衣柜回去试试水。这批订单需要你两个月内交货。
他给的离岸价是餐桌椅每套五百元rb，衣柜每套八百元rb。
如果你签下这笔订单，後续通过我们外贸公司帮你转出口，手续费是百分之五。」
「明白。」张景辰接过来，快速扫了一眼。
一套国内卖两百块的餐桌椅，出口价直接翻倍还多。
他压着心跳，在脑子里快速算了一笔帐：一套餐桌椅成本（含材料、人工、折旧）大概一百五到一百八。
出口价五百，刨去百分之五的转口费二十五块，运费和关税大概三十块，净赚二百六七。
一套衣柜成本大概三百，出口价八百，刨去各项费用，净赚三百五以上。
一百套桌椅加一百套衣柜，总利润能有六七万。
当然，这是按官方汇率折算。实际到手可能还要打个折扣。
但再怎麽说，这也是个开门红。
「郑经理有什麽建议麽？」张景辰虚心求教。
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