革履的高管,气氛十分凝重。
“诸君,”坐在主位的男人开口,声音低沉,“谁能告诉我,龙国市场的进展为什么这么慢?”
这个男人叫山本一郎,樱花游戏海外事业部的部长,一条信犬的顶头上司。
会议室里安静了几秒。
一条信犬站起身,深深鞠了一躬:“山本部长,非常抱歉。龙国市场的开拓遇到了预料之外的阻力。”
“说说看。”
“嗨。”一条信犬直起身,走到投影仪前,点开一组数据。
“这是我们过去两个月在龙国市场的投资情况。总投资额一亿八千万美元,投资了十一家中小型游戏公司,占股比例在10%到20%之间。这些公司在龙国游戏市场的份额合计约为7%,用户总量约八千万,但存在大量重叠。”
他切换到下一页:“这是‘龙国游戏产业联盟’的组建情况。十一家公司均已加入联盟,但我们预期的头部公司——腾讯、网易、完美世界——均拒绝了我们的合作邀约。”
山本一郎皱眉:“原因呢?”
一条信犬沉默了一下:“根据我们的分析,原因有三。第一,这些头部公司对倭资进入龙国市场持谨慎态度,担心核心技术外泄和用户数据安全问题。第二,我们的投资规模虽然不小,但相对于腾讯这样体量的公司来说,吸引力有限。第三——”他顿了顿,“我们最初的合作方案,可能过于乐观了。”
“过于乐观?”山本一郎的声音冷了下来,“一条君,你是在推卸责任吗?”
“不敢!”一条信犬又鞠了一躬,“这确实是我的失误。我低估了龙国头部公司的议价能力和警惕性。”
山本一郎盯着他看了几秒,然后缓缓开口:“那现在呢?你有什么补救方案?”
一条信犬深吸一口气:“嗨。我的方案是——调整策略,从‘联盟’转向‘深度绑定’。”
“深度绑定?”
“对。”一条信犬切换到下一页PPT,“与其试图把十一家小公司绑在一起去跟大公司谈判,不如集中资源,跟一两家有潜力的大公司建立深度合作关系。”
“我们分析过,龙国游戏市场虽然被腾讯、网易等巨头主导,但还有一些规模稍小、但在细分领域有竞争力的公司。比如完美世界,他们在MMORPG领域有很强的基础,最近资金链有些紧张,正是投资的好时机。”
“再比如——”他顿了顿,“兔兔科技。这家公司虽然规模不大,但
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