你的地盘了,万一再挨你一顿骂,我这脸都没地方搁了。”
这虽然是一句玩笑话,但是即活跃了气氛,又轻描淡写地把上次两人在京南市翻脸的梁子给一笔带过了。
从这一点去看得出来,这个王兴绝对是不简单。
林渊也顺水推舟地笑了笑:“上次也是我年轻气盛,王总多见谅。”
两人寒暄了几句,互存了号码。
由于大会的第三天全是拉投资和草根创业者路演,对林渊来说已经没什么实质性价值了。
当天晚上,林渊就带着庾明轩直奔机场,连夜飞回京南。
在飞机上,林渊把刚才和王兴的密谈内容,原原本本地跟庾明轩复述了一遍。
“庾总,这事儿你怎么看?”林渊问。
庾明轩靠在椅背上,闭着眼睛想了一会儿,睁开眼说道:“如果单从行业现状来看,这合作确实有搞头。市面上确实就咱们两家实力最强,其他人无论是服务还是团队执行力都差了一个档次。王兴这个人,确实是个极其厉害的对手。”
“是啊。”林渊点点头。
“但是,”庾明轩话锋一转,“林总,他提出来的这两个方案,恐怕里面有坑啊。”
林渊眉头一挑:“你展开说说。”
庾明轩坐直了身子,开始分析:“先说第一个,地推团队互换。如果我们的人进驻了他的地盘,用美团的马甲去签单,那这部分团队的工资算谁的?怎么结算?”
“还有就是商户质量。”庾明轩一针见血,“O2O这行,毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店,和一个高端连锁餐饮,那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营,他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗?同样的道理,如果美团的地推来了咱们这四个省,林总,你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗?”
林渊心里咯噔一下,瞬间反应过来了。
确实如此!商业场上哪有100%的信任?更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。
王兴如果真的帮自己代签商户,如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算,彻底搞臭聚划算在异地的口碑,这又该怎么办?
“再说第二个提议。”庾明轩继续分析,“表面上平摊广告费是很划算。但是林总,你想过没有?我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了,我们买关键词,都是按省、按市进行区域精
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