换我肯定先慌了。”
“慌解决不了问题。”林峰拍了拍手上的灰尘,“厂子大了,流程严了,每一环都得精准。以后你专门管生产和配送,我负责新品、客户和外部关系,分工明确,才不会乱。”
临近中午,送货车辆陆续返程,带来的不仅是结清的货款,还有坊间的议论。有司机说,附近几家小冷饮作坊看他们生意火爆,最近也开始偷偷降价,还学着搞起了批量供货,甚至有人模仿凌峰的包装样式,不仔细看根本分不出来。
陈阳一听就炸了:“这帮人也太不地道了!咱们辛辛苦苦正规化,他们倒好,抄包装、压价格,想抢生意?要不咱们也跟着降点?”
林峰摇头,态度坚决:“降价是最蠢的路子,咱们原料好、卫生达标、售后稳,靠的不是低价。他们能抄包装,抄不了品质,更抄不走咱们的客户信任。你去把咱们的包装稍微改一改,加上‘凌峰冷饮厂’钢印和卫生备案编号,显眼一点,让大家一眼能分清真假。”
顿了顿,他眼神微冷:“至于恶意模仿、扰乱价格的,先礼后兵。再发现有人照搬包装,直接拿着备案凭证去找市场管理的人,咱们合法经营,不用怕歪路子。”
午后,林峰如约前往隔壁纺织厂。老板姓王,为人爽快,直言厂里工人多,单一口味吃腻了,想换点绿豆、红豆、酸奶、水果味的冷饮,只要口感好、卫生放心,价格可以比普通款略高。
“王老板放心,”林峰当场应下,“三天之内,我给你送四种新品试吃,满意咱们再签合同。以后不仅给你供常规货,还能按季节调整口味,夏天消暑,春秋做低糖款,保证合工人口味。”
王老板大喜,当场拍板:“就冲你这痛快劲,生意肯定差不了!我跟旁边几家厂老板也熟,到时候帮你引荐引荐。”
走出纺织厂,夕阳已斜斜挂在天际,余晖洒在凌峰冷饮厂的厂牌上,格外醒目。林峰没有立刻回厂,而是沿着工业区小路慢慢走,耳边是各家工厂的机器声,眼前是川流不息的下班工人,人人手里都攥着零食冷饮,商机无处不在。
他心里已经有了新的盘算:扩产能、研新品、树品牌、拓渠道,一步都不能急,但一步都不能停。深圳这座城市,不进则退,稍有松懈,就会被后来者追上。
回到厂门口,陈阳正带着工人清点当日营收,账本上的数字看得人眼热。见林峰回来,陈阳立刻迎上去:“林总,新品原料我已经让人去采买了,今晚就可以试着做一批。还有个事,刚才有个自称是学校后勤
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