会议室里安静了一瞬，只有笔尖划过纸面的声音。
林知微看着白板上的那几行字，脑子却越来越清醒。昨天对方故意放话，说要把设备转给别的买方，今天又补了一部分客户结构，表面上像是让步，实际还是想让她在工厂这条线上分心。可他们越这样，她越确定，这笔并购不能急着落。
因为现在的见微，已经不是必须靠这一间厂活着了。
她有了门店反馈，有了复购曲线，有了渠道位置，还有刚刚抬起来的融资关注。工厂是重要，但不是唯一。反扑之后，最该补的不是速度，是条款。
“给他们发回去。”她说，“不接受打包，不接受模糊，不接受口头补充。每一项都要落字，尤其是历史债务和客户承接。只要有一条没写明白，就继续拖回去。”
周放问：“会不会显得我们太强硬？”
林知微抬起眼，目光很稳。
“不是强硬，是清醒。对手最想看到的，就是我们为了抢时间把边界放松。一旦边界放松，后面就不是买厂，是接雷。”
她顿了顿，补了一句：“我们现在能谈的，不是要不要拿，而是按什么条件拿。”
这句话说出来，连陈姐都停了停。
她忽然意识到，林知微已经不再只是当初那个被踢出承星后拼命证明自己能活的人了。她现在在做的，是把每一次反扑都变成一次规则重写。不是被人推着走，而是推着对方进入她设定的流程里。
下午三点，对方果然回了电话。
是工厂那边的负责人，语气比昨天客气，话里却仍然带着试探：“林总，报价我们已经重新看过了，客户结构也补了一部分。是不是可以先约个时间，把框架定下来？”
林知微听着，面色没有一丝变化。
“可以约。”她说，“但先把补件补完整。”
对方顿了一下：“还有哪些需要补？”
林知微低头看着面前那张清单，声音清楚得近乎冷静。
“第一，历史债务明细。第二，全部客户合同和回款状态。第三，售后争议记录。第四，设备使用年限和当前维护状态。第五，人员过渡名单和岗位对应责任。少一项，我们都不进下一步。”
电话那头沉默了两秒。
“林总，您这个要求是不是太细了？”
“细，才不会出事。”她说，“你们现在想卖的是一整个风险包，不是吗？那我们当然要把包里的东西看清楚。”
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