就通过物流发了过来。汤大川早就安排好了生产线，皮料一到，立刻安排裁断、针车、成型，全流程跟着最好的班组走，他自己亲自盯着。
肖克特意去了趟工厂，看着第一批劳保鞋下线。深棕色的鞋面，厚实耐磨，鞋型挺括，鞋口做了包边处理，不磨脚；鞋底是高耐磨橡胶底，花纹深，防滑性好；鞋垫加了加厚海绵，长时间穿也不累。拿在手里沉甸甸的，却不压脚，一看就是结实耐造的样子。
“肖总，您试试？” 汤大川递过来一双 42 码的。
肖克换上，在车间里走了几步，又踮了踮脚。鞋底软硬适中，支撑性很好，鞋面包脚却不挤，舒适度比普通劳保鞋强不少。
“不错。” 他点点头，“比预想的还好。第三方检测安排了吗？”
“安排了，今天就送过去。按最高标准测，耐磨、耐折、防水、有害物质，全项检测。” 汤大川拍着胸脯，“您放心，绝对能过。我有信心，咱们这鞋，比市面上大多数劳保鞋都好。”
肖克笑了笑：“有信心是好事。但不能大意，这是我们第一次投文旅的劳保标，样品必须做到最好。”
正说着，财务主管打来了电话。
“肖总，成本我又仔细核算了一遍，给您报个准数。” 老陈的声音很稳，“按首批皮料价格算，单鞋生产成本 51.7 元，加上物流、检测、投标费用，分摊下来每双 53.2 元。报价 85 元的话，毛利率 37.4%，净利润率能到 18% 左右。”
他顿了顿，补充道：“我对比了一下市面上同档次的劳保鞋，一线品牌的批发价都在 90 以上，零售价一百多。锐行如果做同款，按他们的用料标准，成本最少 72 元，报价低于 95 就没什么利润。我们 85 的报价，比他们低 10 块钱，质量还不输给他们，竞争力非常强。”
“嗯。” 肖克点点头，“如果后续订单量大，皮料还能再降两个点，成本还能再压一块多。”
“对，要是年采购量超过十万平方尺，皮料成本还能降，最终报价甚至能压到 82、83，优势更大。”
挂了电话，汤大川凑过来问：“肖总，咱们真报 85 啊？会不会太低了？这么好的鞋，卖 90 也有人要。”
肖克摇摇头：“第一次投标，要的就是稳。价格优势拉得大，中标概率才高。先拿下品类，站稳脚跟，以后再谈利润。以前是没竞争对手，必须要在锐行还没注意到劳保鞋这块之前，拿下
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