“可不是嘛。” 汤大川叹了口气，“以前咱们总觉得沿海产业成熟，配套全，从来没往内地找过。这次一打听才知道，人家那边早就形成产业带了，价格低，质量也不差。以前真是坐井观天了。”
“不是坐井观天，是以前订单量小，犯不上跑那么远。” 肖克放下资料，“现在品牌要做全国市场，量起来了，供应链就得跟着往成本低的地方走。这是必然趋势。”
他想起洪峰教授文章里写的：“产业转移从来不是突然发生的，是企业一分一厘算出来的。当内地的成本优势足够覆盖物流成本，资本和订单自然会往那边流。”换做以前他还没太深的感触，现在自己一家家找供应商，算成本账，才真切地感受到，这股潮流已经来了。
“对了肖总，平州周老板那边，问咱们要不要扩大合作。” 汤大川又说，“他说咱们要是年采购量超过十万平方尺，价格还能再降五个点，还能给咱们账期，月结三十天。”
肖克想了想：“可以签年度框架。今年劳保鞋春季订单稳，自有品牌的皮鞋线也要上，皮料用量肯定小不了。你跟他谈，质量标准不能降，交货期要保证，价格再降五个点，账期月结三十天。没问题的话，就签合同。”
“好嘞！” 汤大川喜滋滋地应下。五个点可不是小数，一年下来能省十几万。
正说着，采购部的小周敲门进来，脸色不太好：“汤厂长，肖总，沿海的盛达皮料厂那边，听说咱们找了内地的供应商，刚才打电话过来，说要是咱们减少订单，以后就不给咱们优先供货了，价格还要涨两个点。”
汤大川脸色一变：“他们怎么知道的？”
“估计是同行传话。” 小周撇撇嘴，“以前咱们是他们的大客户，现在要转内地，他们肯定不乐意。”
汤大川看向肖克，等着他拿主意。盛达是合作了五六年的老供应商了，以前量小的时候，人家也没少帮衬。现在突然转单，确实有点不近人情。
肖克沉默了几秒，问：“咱们现在从盛达拿的货，比内地贵多少？”
“贵三成左右。” 汤大川如实说，“质量确实稳一点，但也没好到贵三成的程度。”
“这样。” 肖克敲了敲桌面，“高端线的皮料，还从盛达拿，量减少三分之二，走精品路线。普通款的皮料，全部转内地。咱们不把路走死，也不能惯着他们涨价。你跟盛达的老板说，不是我们不合作，是市场竞争太激烈，成本扛不住。大家互相理解，以后高端款还找他们。”
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