“吴姐，比预想的难啊。大家都没听过咱们的牌子，都不敢拿货。”
“正常。” 吴群吸溜着泡面，语气却很坚定，“谁一开始就认识你啊？牌子都是一点点做起来的。咱们多跑几个城市，多找几家客户，慢慢就打开局面了。你想啊，北方这么大的市场，只要拿下百分之一，都够咱们工厂忙半年的。”
她放下泡面桶，翻出笔记本，上面密密麻麻记着今天跑过的客户，每家的情况、顾虑、联系方式，都写得清清楚楚。“这个马老板，实力最强，后续重点跟进。等他卖得好了，再谈代理。旁边那家张老板，做童鞋的，下次咱们把云童的样鞋带过去，说不定有戏。”
王浩看着她精力十足的样子，也跟着打起精神。是啊，哪有轻轻松松就能成功的。跑呗，一家家跑，总能跑出成果。
接下来的半个月，两人在冀省一个城市一个城市地扫鞋城。每天早出晚归，拎着几十斤的样鞋，走得脚都磨起泡了。幸好现在的云克在差旅这块费用报销不低，二人虽然累，但休息的很好，再者又看见吴群一个女孩子，天天比他还能跑，他也不好意思喊累。
功夫不负有心人。跑了三个市，终于有一家批发商愿意做省级代理了。这家是石家市的，做休闲鞋批发的，老板眼光准，觉得云舒的鞋性价比高，有戏，又有做劳保和工作鞋的，看中了云克的劳保鞋资源，想搭着卖，聊到后面发现云克的鞋子的品类很足，甚至超过他们给的宣传资料的品类。
签代理意向合同那天，吴群特意找了个小饭馆，点了两个菜，要了两瓶啤酒。“王浩，干一个！” 吴群举起酒瓶，眼睛都笑眯了，“不容易啊！终于啃下两个省了！”
“吴姐，全靠你带着我！” 王浩也举起瓶子，跟他碰了一下，“我以前觉得跑业务容易，现在才知道，真难。”
“难才值钱。” 吴群喝了一口酒，感慨道，“想当年，肖总刚开鞋店的时候，也是自己背着鞋跑市场，一家家店铺去推。那时候比现在难多了，没牌子没名气，人家连门都不让进。现在好歹还有样品有政策，比以前强多了。”
王浩点点头。他跟着肖克时间不厂，自己也多半都是在店里，很少知道老板以前的事。现在听吴群说起，才明白云克能做到今天，不是天上掉下来的，也是拼出来的。
“吴姐，接下来咱们去哪？”
“先把翼省其他的城市走完，看看能不能在整理出几个市级批发名单。” 吴群用纸巾轻轻地擦了擦嘴，眼神里全是干劲，“北方市场大
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