代理，所有地级市的经销商都从您这儿拿货，我们绝不私自放货。保证您的独家权益。第二，装修补贴。您下面的市级专卖店，按统一装修标准装的，每平米补贴两百块。首批进货满十万，再返五千装修款。第三，广告支持。您那边的地方广告、批发市场的户外广告，我们承担一半费用。总部这边，专业杂志、行业网站、地方论坛的广告，我们统一投放，帮您拉客流。第四，物料支持。开业海报、宣传册、鞋架、试鞋凳、价签，我们免费提供。不用您自己花钱做。第五，调换货支持。首批进货，滞销款三个月内可以调换，不影响二次销售就行，降低您的库存风险。第六，运营支持。我们派督导上门培训，教您怎么陈列、怎么定价、怎么做活动。以后每个季度，都有运营指导，不是给了货就不管了。第七，年度返点。年进货量达到一百万，返两个点；达到两百万，返两点五；三百万以上，统一返三个点。卖得越多，赚得越多。”
七条政策说完，莫志强摸着下巴，没说话。他心里在算账。区域保护是必须的，这个没问题；装修补贴、广告支持，都是实打实的钱；调换货政策，能降低库存风险；年度返点，量上去了也是一笔不小的收入。算下来，政策确实很优厚。比他现在代理的几个牌子，支持力度大多了。
但他还是有点顾虑。“肖总，政策是不错。” 莫志强抬起头，“但有个问题，你们云克在北方没名气啊。消费者不认，货不好卖怎么办？我拿回去，压在手里，也头疼。”这是最现实的问题。牌子没名气，渠道再支持也白搭。
肖克点点头，表示理解：“莫总说得对，品牌知名度确实是我们的短板。但反过来想，正因为现在名气不大，您才拿得到省级代理。等以后牌子响了，再想拿代理，门槛就高了，利润也薄了。”
他往前坐了坐，语气很诚恳：“而且，名气是可以做起来的。我们今年的计划，就是大力拓展北方市场。广告投放、渠道建设、产品迭代，都会跟上。您作为第一个省级代理，我们会重点扶持，资源倾斜。咱们一起把翼省市场做起来，您是最大的受益者。”
“再说了，” 肖克笑了笑，“您在翼省做了二十年批发，手里几十个下线客户，渠道都熟透了。以您的人脉和能力，推一款高性价比的鞋，不难吧？”
这话捧得莫志强很舒服，他哈哈大笑：“肖总你啊，太会说话了。”
他心里其实已经动摇了大半。工厂看过了，靠谱；价格和政策算过了，有利润；老板看着也实在，不是那种赚快钱的人。但还有
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