然是听进去了。吴群趁热打铁：“我统计过云市景区店的数据，外省游客买走的占六成，很多人就是冲着特色纪念款来的。石家市也是旅游城市，古城游客多，我们的鞋正好匹配这个需求。而且我们价格不高，均价两百多，游客消费得起，当纪念品带回去正好。”
“说得倒是好听。” ***放下酒杯，“但商超有商超的规矩。进场费每个条码五千，鞋区扣点 25%，账期月结六十天，还有节庆费、堆头费，这些都是死规矩。你们要是能接受，咱们就往下谈；接受不了，那就没办法了。”
来了。
吴群心里一凛，面上却不动声色。她算了一笔账：进场费十几个条码就得几万，扣点 25%，再加上各种杂费，毛利本来就不高，算下来基本不赚钱，还得压两个月货款，资金压力太大。
直接答应肯定不行，直接拒绝也不行。得找个折中的方案，双方都能接受。“王经理，您说的规矩我懂，商超都是这么做的。” 吴群先给台阶，再提方案，“但我们是第一次进石城商超，心里也没底，不知道能不能卖好。一上来就交进场费、全系列进场，风险太大，我们小公司扛不住。”
她看着***的眼睛，语气诚恳：“我有个想法，您听听行不行。我们先不做全系列，就拿两个爆款系列，十个条码，先试一个专柜。进场费我们先不交，扣点我们可以提到 28%，就当抵扣进场费了。给我们三个月试销期，如果月销能做到两万以上，我们再补进场费，全系列进场；要是达不到，我们主动撤柜，也不麻烦您，损失我们自己担。”
包间里静了几秒，***手指敲着桌面，没说话，心里在算账。免进场费，扣点提高 3 个点，对商超来说，没损失 —— 卖得好，多赚扣点；卖不好，也没亏什么，随时可以让他们走，零风险。而且这个国风款确实有特色，说不定真能带点客流。
最重要的是，这个方案，他不用担责任。卖好了是他引进新品类有功，卖不好也没损失，进退都有余地。“你这姑娘，算盘打得挺精啊。” ***忽然笑了，端起酒杯，“零风险让我们商超陪你试，哪有这么好的事？”
“王经理，怎么能是陪呢？是双赢啊。” 吴群也笑了，端起酒杯，“卖好了，商超多赚扣点，还多了个特色品类；卖不好，您也没损失，就当给鞋区搞个主题活动了。再说，我们产品质量过硬，款式也有特色，我有信心能卖好。”
她顿了顿，补了句：“而且我们在云市十几家景区都有专柜，数据都在这
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