理拿起一罐糖水黄桃，透过明净的玻璃瓶看着里面饱满的果肉，尝了一口。
“甜！脆！这是真材实料！”总经理眼睛一亮，“好东西！绝对的好东西！现在京城副食店里的罐头，好多都是糖水兑的，哪有这种鲜果味儿！”
“我们要搞，就搞全套。”林峰趁热打铁，从公文包里拿出一份早已拟定好的合同，“总经理，这是我的新方案。”
“独家供货？”总经理念出合同标题，眉头微皱。
“没错。”林峰身体前倾，语气坚定，“靠山屯的所有产品，在京城地区，只供百货大楼一家。我不找二道贩子，不搞层层批发。我要把百货大楼打造成‘靠山屯’在京城唯一的官方形象店。”
王科长在一旁倒吸一口凉气：“林老弟，这可是大手笔啊！独家供货，你就不怕我们压你的价？”
“我相信百货大楼的信誉，更相信我的产品质量。”林峰自信地笑了，“而且，我还有一个条件。”
“你说。”
“我要在百货大楼对面，租一个小院子。”林峰竖起一根手指，“作为‘靠山屯驻京办事处’。以后发货、结算、售后，甚至接待咱们京城的大客户，都在那儿进行。这样，响应速度最快，服务也最到位。”
总经理沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面。
他在权衡。
如果签了这个独家协议，百货大楼就掌握了京城土特产市场的绝对话语权。那些紧俏的罐头和干货，将成为吸引客流的王牌。而林峰要求的“办事处”，不过是个后勤点，根本构不成威胁。
“好！”总经理猛地一拍桌子，“林老弟，痛快！这合同，我签了！院子的事儿，我让后勤处帮你联系，就在对面胡同，离得近，方便！”
笔尖在纸上沙沙作响，签下名字的这一刻，意味着靠山屯正式完成了从“游击队”到“正规军”的蜕变。
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一周后，西城区一座僻静的四合院门口，挂出了一块崭新的木牌——“靠山屯农副产品驻京办事处”。
院子里，几辆解放牌大卡车正在卸货。
林峰站在二进院的屋檐下，看着忙碌的景象，深深吸了一口京城清冽的空气。
苏秀英拿着一叠订单走过来，脸上洋溢着红晕：“林峰，神了！真的神了！刚才百货大楼又打电话来，说黄桃罐头预订出去三千箱，芦笋罐头两千箱，连干豆角都卖断货了！咱们以前喂猪都不吃的干豆角，这儿的人抢着要！”
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