定的人物形象，有的只用一个几何 logo，各有各的特点。
“这是我上周在园区门口拍的。三家鞋店，各有各的视觉符号。你们现在扫一眼，三秒钟，闭上眼睛，能不能想起每家的特点？”
台下有人点头，有人小声议论。
陈莎莎在下面听得心服口服。她以前做 VI，总觉得要精致、要好看，现在才明白，第一位的永远是识别度。好不好看是其次，能不能让消费者一眼记住、一眼和别家区分开，才是最核心的。
“第二，共情力。” 林世妍竖起第二根手指，“光有辨识度没用，得让人喜欢，让人有代入感。为什么治愈系的 IP 这两年火？因为经济不好，大家压力大，看见软乎乎的形象心里舒服，觉得被治愈了。为什么运动 IP 一直火？因为大家向往健康、自律的生活，看见这个形象，就觉得自己穿上同款鞋，也能变成那样的人。”
“IP 不是自嗨，不是设计师觉得好看就行。是要精准戳中目标人群的情绪痛点。学生要酷，上班族要稳，宝妈要安心，年轻人要态度。你戳中了，他就愿意为这份情绪买单。”
她放出一组杂志数据，是《亚太鞋履设计周刊》去年的消费者调研：带有情感共鸣 IP 的鞋款，平均售价比普通款高 23%，复购率高出 18%。
“这不是玄学，是数据。” 林世妍的语气很笃定，“消费者愿意为情绪付费，而且愿意付高价。这就是 IP 的商业价值。”
王浩在旁边悄悄咋舌。他以前总觉得，花里胡哨的都是虚的，鞋子舒服耐穿才是正经事。现在看着实打实的数据，才知道自己以前想窄了。情绪居然能值这么多钱。
肖克身体微微前倾，听得很认真。
共情力 —— 这三个字戳中了他。
云舒的核心客群是普通工薪阶层、景区游客，他们要的是什么？是踏实，是舒服，是出门在外的一份安心。云翎的客群是都市女性，她们要的是什么？是体面，是温柔，是不用费力的精致。云童的客群是宝妈和孩子，要的是安全，是可爱，是陪伴感。
每个品牌都有自己的情绪底色，只是以前他们没提炼出来，没通过 IP 具象化。
“第三，衍生性。” 林世妍竖起第三根手指，“一个好的 IP，不能只能印在鞋上。它能延伸到服饰、文具、日用品，能做线下体验店，能做内容连载，能形成自己的小生态。只有单一用途的，不叫IP，叫图案。”
她放出小鹿
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