咚咚的案例 —— 就是安辰宇做的那个童鞋品牌。从鞋子延伸到书包、文具、童装、儿童餐具，甚至线下游乐园的联名活动，全链路渗透孩子的生活。孩子走到哪都能看见这只小鹿，自然就记牢了，买东西第一个想到它。
“IP 的衍生能力越强，商业边界就越宽。你不靠卖鞋也能赚钱，靠授权、靠周边、靠线下体验，一样有营收。品牌抗风险能力自然就强了。”
讲到这里，林世妍停了停，喝了口水，给大家留了半分钟消化时间。
会议室里很静，只有笔尖划过纸张的沙沙声。在座的大多是中小企业主和品牌负责人，平时都在一线摸爬滚打，听过不少 “IP” 的概念，可像这样拆解得这么透、这么落地的，还是第一次。
陈莎莎记了满满两页纸，手都酸了。她抬头看向肖克，见他眉头微蹙，指尖轻轻敲着桌面，显然也在深度思考。
“讲完了是什么，再讲为什么。” 林世妍放下水杯，重新拿起翻页笔，“为什么现在做鞋服一定要做 IP？三个原因，都是摆在明面上的趋势。”
“第一，产品同质化太严重。” 她放出一张图片，是东尚市场里的鞋档，密密麻麻的鞋子摆在一起，远看款式都差不多，“大家供应链都差不多，工艺差不多，款式抄来抄去，消费者凭什么买你的？拼价格只能越拼越低，最后大家都没钱赚。IP 就是差异化，就是护城河。你家有别人没有的形象、有别人没有的故事，消费者就愿意多花钱买你的。”
“第二，流量越来越贵。以前开个店，街上有人流，自然就有生意。现在呢？线上流量贵，线下客流少，获客成本一年比一年高。好的 IP 自带流量，粉丝会主动找过来，还会帮你传播，省多少广告费？”
“第三，消费者变了。” 林世妍的语气重了点，“现在的年轻人买东西，不只是买功能。他要的是‘我是谁’的标签。穿什么鞋，就代表他是什么样的人。IP 就是帮他贴标签的。喜欢户外 IP 的，是热爱生活的人；喜欢潮酷 IP 的，是有态度的年轻人。他买的不是鞋，是身份认同。”
“说句实在的，未来三五年，鞋服行业会大洗牌。没有品牌、没有 IP、只会拼价格的，会越来越难活。有自己 IP、有忠实用户的，才能站稳脚跟。”
这话像一块石头，砸在每个人心里。
肖克深以为然，他在国内已经感受到了。这两年新开的鞋店越来越多，价格战打得厉害，很多小厂撑不住倒闭了。云舒能稳
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