他们更倾向于按年订阅，或者按照芯片流片次数付费等更灵活的模式。
但即使这样，如果我们按照成本和发展投入来定价，每年的费用对他们来说依然是一笔不小的开支。
而且，这些公司设计的芯片往往品类杂、项目周期不确定，对我们技术支持的要求却一点也不低，投入产出比短期内看并不划算。”
周立峰总结道：
“所以，在目前的策略下，这部分第三梯队客户，暂时没有纳入我团队下一阶段的重点攻坚计划。
我们可能会选择性地接触一些有潜力的细分领域龙头，但大规模铺开，时机还不成熟。”
陈默静静地听着，手指在茶台上轻轻敲击着，陷入了短暂的沉思。
办公室内只剩下茶水煮沸的微弱声响。
几秒钟后，陈默抬起头缓缓开口，语气依旧是平静且有力：
“立峰，你的考虑是从销售效率和短期回报出发，这没有错。
但是，看待EDA这个市场，我们的眼光要放得更长远一些。”
他身体微微前倾，吐字清晰：“我建议你针对刚才提到的国内第三梯队客户，特别是那些有技术潜力但资金相对紧张的初创公司和中小型设计公司，我们立刻制定并推出一个‘EDA扶持计划’。”
周立峰精神一振，知道陈默要有大动作了，立刻凝神细听。
“这个计划的核心，”陈默继续说道：
“就是大幅降低他们的使用门槛。
我们可以提供极具吸引力的年度订阅套餐，价格可以根据他们公司规模、营收和设计复杂度进行阶梯式定价，从每年一两百万人民币到一两千万人民币不等。
甚至对于极少数特别有潜力的初创团队，可以考虑以投资换订单，或者提供近乎免费的初期使用许可。”
“同时，”陈默强调，“技术支持必须跟上。可以组建一个专门面向这些中小客户的快速响应支持团队，虽然可能不是最资深的专家，但要能解决他们日常遇到的大部分问题。我们要让他们用得起，还要用得好。”
他看着周立峰，眼神深邃：“你知道我们这么做的目的是什么吗？”
周立峰几乎是瞬间就领悟了，脱口而出：
“占领市场！培养用户习惯！在华国市场把三巨头（SynOpSyS, CadenCe, SiemenS EDA）的根基彻底挖空！”
“没错！”陈默的嘴角露出一丝冷峻的笑
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